在禮物說(shuō)，沒有一天會(huì)是安穩(wěn)的，要安穩(wěn)去大公司就好了。

意識(shí)到自己被外部環(huán)境以及資本裹挾前進(jìn)，畢勝緊急“踩下剎車”，停止了全部廣告投放，并注銷了一些分公司。2005年8月5日，百度在美國(guó)上市，當(dāng)天股票大漲354%，一夜之間百度出了8個(gè)億萬(wàn)富翁、50位千萬(wàn)富翁，240位百萬(wàn)富翁。

畢勝就此成了“行業(yè)公敵”，很多電商恨他，因?yàn)樗难哉摚瑢?dǎo)致企業(yè)融資失敗。“我們管供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)的總監(jiān)，他去哪兒都是老板法拉利接送，兩三家追著他談。”這個(gè)結(jié)論讓畢勝和團(tuán)隊(duì)很痛苦，感覺找不到方向，好在資本方從未給他們壓力，反而一直鼓勵(lì)畢勝，“畢勝你自己去尋找方向，只要你這個(gè)團(tuán)隊(duì)在，不管做什么，如果你們有想法，繼續(xù)投你，看好你們這個(gè)團(tuán)隊(duì)。

電子商務(wù)的叫做銷售倉(cāng)，拿來(lái)等著賣貨，不是走過(guò)場(chǎng);第三是退換貨物流和“貨損成本”，這部分占到3%;第四是電話呼叫中心，每個(gè)訂單的電話成本是1%;第五是機(jī)房、服務(wù)器的成本占到了5%;第六是人員費(fèi)用成本占到了10%;第七是購(gòu)買流量成本(花錢購(gòu)買廣告，吸引點(diǎn)擊等)最少占到10%;第八是包裝成本，最少1%;第九是貨到付款方式的手續(xù)費(fèi)2%，也就是代收貨款的物流公司，需要收取一定的費(fèi)用。同年，服裝巨頭Zara的西班牙供應(yīng)商林琛加盟樂淘，擔(dān)任供應(yīng)鏈副總裁，進(jìn)一步強(qiáng)化了樂淘供應(yīng)鏈體系。

鞋類電商的標(biāo)準(zhǔn)化很高，物流標(biāo)準(zhǔn)，拍照標(biāo)準(zhǔn)(服裝拍照要找模特，試穿、各種搭配，鞋沒這么復(fù)雜)，還不像服裝和其他品類中間涉及那么多的環(huán)節(jié)(比如服裝拍完了要修圖，模特必須好看，否則影響售賣看等等)，倉(cāng)儲(chǔ)也會(huì)相對(duì)輕松，可流水化作業(yè)。

相比于其他電商的猛打廣告，以及企業(yè)負(fù)責(zé)人出席各種論壇、演講和聚會(huì)，畢勝一直很低調(diào)。民間有句俗話叫做“有錢不買半年閑”，說(shuō)的就是這個(gè)道理。

前邊說(shuō)過(guò)，低頻非標(biāo)在限制了市場(chǎng)規(guī)模的同時(shí)，也意味著利潤(rùn)較高，在現(xiàn)有市場(chǎng)規(guī)模下提升效率、提高客戶滿意度和轉(zhuǎn)化率，則toB生意同樣很有前途，價(jià)值巨大。什么樣的生活場(chǎng)景算高頻呢?生活中常見的，匯總一下，就是“衣食住行玩”。

尤其是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，BAT和TMD這類企業(yè)的在職和離職員工也有大幾十萬(wàn)人了吧，跑出來(lái)到處講課指導(dǎo)年輕人的也大有人在。作為十四年職場(chǎng)浮沉，外企合資國(guó)企民企個(gè)體走過(guò)一圈的老司機(jī)，很慚愧的是，我還是不太懂得怎么講成功學(xué)，況且成功經(jīng)驗(yàn)這種東西，大都是天時(shí)地利人和使然，難以復(fù)制，不如和大家聊聊，怎么做會(huì)死的比較快。