張穎：看完他們決定自己干。

有時(shí)間跟創(chuàng)業(yè)者會(huì)談之前我都會(huì)問(wèn)問(wèn)我自己，甚至?xí)伎家粋€(gè)問(wèn)題，我問(wèn)自己的問(wèn)題都回答不上來(lái)，如果對(duì)面的創(chuàng)業(yè)者也回答不上來(lái)，我是讓它通過(guò)呢還是通過(guò)對(duì)話另外的創(chuàng)業(yè)者還獲取答案?我時(shí)常懸浮在投資人和創(chuàng)業(yè)者之間，以致于找不到自己的定位。而現(xiàn)在，和創(chuàng)業(yè)者的交情僅僅占比一小部分，更會(huì)看重創(chuàng)業(yè)者的構(gòu)想規(guī)劃與市場(chǎng)的實(shí)現(xiàn)能力，而這個(gè)實(shí)現(xiàn)能力就是團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)與構(gòu)想規(guī)劃的實(shí)現(xiàn)能力越強(qiáng)，投資人越是喜歡。

8、運(yùn)營(yíng)規(guī)劃能力弱如果消費(fèi)者正在使用這個(gè)產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品的喜好度是多少?某一消費(fèi)者停留多久?哪些區(qū)域的消費(fèi)者在什么時(shí)間段使用該產(chǎn)品?企業(yè)該在哪個(gè)時(shí)間段推廣什么商品?在哪個(gè)區(qū)域推廣哪些活動(dòng)?訂單量多大?如果你沒(méi)有與使用和參與相關(guān)的數(shù)據(jù)，投資者們很快就會(huì)因此開(kāi)始擔(dān)心，甚至可能最終放棄與你合作。他們的資金被消耗在雄心勃勃的各種開(kāi)銷(xiāo)上(安全、工作流、合作等各個(gè)方面)，而這些開(kāi)銷(xiāo)并沒(méi)有更大的用戶群與之相匹配，并會(huì)最終導(dǎo)致客戶的流失。”雖然這是投資圈子一個(gè)較為流行的觀點(diǎn)，大多數(shù)VC還是會(huì)與你進(jìn)行一個(gè)全局性的探討，主要圍繞你的產(chǎn)品、未來(lái)決策的過(guò)程和路徑展開(kāi)。

反過(guò)來(lái)，如果一個(gè)為了公司未來(lái)不惜自己出錢(qián)的創(chuàng)始人，則會(huì)讓投資人更感興趣。資金投資效率是什么概念呢?就是投資人投資的金額與創(chuàng)業(yè)者的規(guī)劃使用資金的估值比重，所以投資資金效率低，是投資人不愿意看到的現(xiàn)象。

它可能導(dǎo)致戰(zhàn)略方向錯(cuò)誤，讓所有事情都處于不利的位置。

所以投資人越來(lái)越難做，一邊研究市場(chǎng)發(fā)展方向，一邊幫助企業(yè)朝著自己研究的這個(gè)方向發(fā)展。新世相圖書(shū)館是一個(gè)比較特殊的服務(wù)商品，形式是每個(gè)月花129塊錢(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi)一個(gè)服務(wù)：我們從第一天會(huì)給你寄一本實(shí)體書(shū)，收到以后看完寄回來(lái)，我就會(huì)給你寄第二本，如果你一個(gè)月之內(nèi)讀完并寄回來(lái)第四本書(shū)，我就會(huì)把129塊錢(qián)退給你。

張雪松：我覺(jué)得UGC是一個(gè)偽命題。換句話是越大越不賺錢(qián)，這個(gè)是知名度，僅就服務(wù)行業(yè)，這個(gè)規(guī)律適用，小的可以賺錢(qián)，大的反而不賺錢(qián)。

張雪松：我為什么問(wèn)這個(gè)問(wèn)題呢?它跟我的焦慮有關(guān)。一定是已經(jīng)想到了怎么樣把它賣(mài)好，想到了別人怎么會(huì)喜歡這個(gè)東西。