一次性交易的商業(yè)模式：　　電子商務(wù)/移動(dòng)電子商務(wù)：0.5-1倍的交易額　　交易平臺(tái)：1-2倍的交易額　　服務(wù)：0.5-1倍的收入　　授權(quán)許可：1-2倍的成交量　　硬件：1-3倍的收入　　廣告科技/媒體/工作招募平臺(tái)(反正就是跟推廣有關(guān)的商業(yè)模式)：1-2倍的交易額　　其他的變量：增長(zhǎng)率、利潤(rùn)率、CM、產(chǎn)品技術(shù)壁壘、國(guó)際上的知名度、行業(yè)內(nèi)的壟斷/領(lǐng)導(dǎo)地位　　經(jīng)常性收入的商業(yè)模式　　SaaS：5-7倍的收入　　變量：增長(zhǎng)率、用戶獲取成本、流失率、平均每單交易額大小、國(guó)際知名度、現(xiàn)金消耗率、行業(yè)內(nèi)壟斷/領(lǐng)導(dǎo)地位　　當(dāng)然，這些系數(shù)還跟具體的行業(yè)有關(guān)系，就比如說(shuō)給數(shù)字安全技術(shù)提供解決方案的公司，往往退出系數(shù)就比營(yíng)銷解決方案提供商低一些。

K11心目中的理想消費(fèi)人群是25至45歲之間，在購(gòu)物上較為成熟的消費(fèi)群體，這個(gè)群體思維上前衛(wèi)，且非常喜歡新鮮事物，鄭志剛直接將K11細(xì)分成與之對(duì)應(yīng)且主題鮮明的多元化消費(fèi)場(chǎng)所。是不是特牛逼?總結(jié)一下，創(chuàng)哥覺得K11的確有幾個(gè)點(diǎn)挺讓人尖叫的。

他一位難得讓長(zhǎng)輩們十分放心的千億帝國(guó)繼承者。不僅如此，整個(gè)K11商場(chǎng)都彌漫的淡淡香草味，因?yàn)猷嵵緞傋鲞^(guò)一個(gè)調(diào)查，女性處于這種味道之下，會(huì)在商場(chǎng)停留的時(shí)間更長(zhǎng)，你說(shuō)心機(jī)不心機(jī)?2、把留客哲學(xué)做到了極致，除了買買買還是買買買K11最狠的一招就是，它所注重的細(xì)節(jié)，恰恰是潛在消費(fèi)者所需要的。然而正是這個(gè)非要把博物館搬進(jìn)購(gòu)物中心的做法，讓鄭志剛一戰(zhàn)封神，香港金融危機(jī)爆發(fā)后，零售業(yè)一片寂寥，死的死傷的傷，可K11卻逆勢(shì)而上，剛開業(yè)時(shí)80%的商戶都是首次登陸香港，這讓鄭志剛第一年就回了本，第二年的營(yíng)業(yè)額比之前翻了三倍，每月客流量能穩(wěn)定在100萬(wàn)人次以上。

K11大獲成功，離不開鄭志剛對(duì)它的定位：他認(rèn)為K11就像是一個(gè)朋友，很開朗、很國(guó)際化、很藝術(shù)，所以大家都愿意時(shí)不時(shí)過(guò)來(lái)喝個(gè)茶，看看它。3、擺脫傳統(tǒng)購(gòu)物中心的簡(jiǎn)單粗暴，轉(zhuǎn)變?yōu)橹黝}式購(gòu)物中心與傳統(tǒng)購(gòu)物中心相比，主題式購(gòu)物中心可就心機(jī)得多了。

如此大的客流量，直接讓K11的日常營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)了20%之多，而且后續(xù)還有一些服裝和創(chuàng)意品牌順勢(shì)推出了與特展相關(guān)的紀(jì)念商品，大賺了一筆。

等等，博物館零售什么鬼?說(shuō)白了，就是用各種手段，讓消費(fèi)者心甘情愿的留下來(lái)消費(fèi)，而且鄭志剛也壓根沒把K11購(gòu)物中心當(dāng)成商場(chǎng)，而是定位成現(xiàn)代都市博物館。軟文的最大威力就是，成千上萬(wàn)篇分布在網(wǎng)絡(luò)各個(gè)渠道：新聞源、資訊網(wǎng)站、微博、微信公眾號(hào)等等……是企業(yè)主導(dǎo)的營(yíng)銷盛宴，最終最大獲利者是企業(yè)，而非個(gè)人。

《羅輯思維》停播了，準(zhǔn)確的說(shuō)，《邏輯思維》要變打法了，播出時(shí)間縮短，傳播渠道變窄，播出平臺(tái)從過(guò)去的優(yōu)酷、喜馬拉雅FM、蜻蜓FM等多平臺(tái)變?yōu)?ldquo;得到”App。在內(nèi)容創(chuàng)業(yè)如此火爆的今天，直接為了宣傳企業(yè)形象、企業(yè)產(chǎn)品的軟文又如何呢?軟文直接是用來(lái)賺錢的，而內(nèi)容創(chuàng)業(yè)實(shí)質(zhì)就是內(nèi)容賺錢，二者從出發(fā)點(diǎn)上來(lái)說(shuō)，基本一致，但是，為什么人們更喜歡標(biāo)榜自己是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，而對(duì)軟文創(chuàng)作卻避諱呢?我們看看《羅輯思維》的歷程，《羅輯思維》大概播出了200多期，其中有很多節(jié)目是用來(lái)賣書的，而且羅胖子動(dòng)不動(dòng)就說(shuō)，這本書賣了幾千本，那本書賣了幾萬(wàn)本的……800萬(wàn)粉絲，自然會(huì)有捧羅胖子的場(chǎng)，然而如果從書定價(jià)上來(lái)說(shuō)，“羅輯思維的書死貴死貴的是不爭(zhēng)的事實(shí)!”所以很懷疑《羅輯思維》賣書的能力。

但不能否認(rèn)，《羅輯思維》的論點(diǎn)、對(duì)某個(gè)歷史事件、人物娓娓道來(lái)，藝術(shù)范兒十足，但是，一個(gè)人的能量還是有限的，在后期《羅輯思維》中，“死磕”這個(gè)詞經(jīng)常在羅胖的嘴中出現(xiàn)。所以內(nèi)容創(chuàng)業(yè)和軟文營(yíng)銷，后者更適合大眾，畢竟走在金字塔頂端的少之又少!北京seo優(yōu)化公司：http://www.queqia.com原創(chuàng)文字，版權(quán)所有，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，并保留本鏈接，謝謝!document.writeln('關(guān)注創(chuàng)業(yè)、電商、站長(zhǎng)，掃描A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)微信二維碼，定期抽大獎(jiǎng)。