我不走低價(jià)，堅(jiān)決不做假貨　　我不走低價(jià)位，堅(jiān)決不做假貨，共用一線品牌的面料，賣親民的價(jià)格，做設(shè)計(jì)師品牌是我的夢(mèng)想，只是誤入平臺(tái)，虧了這么多錢，如今求生不得求死不能。

在中國這是亙古未有的手機(jī)銷售記錄，而且是由一個(gè)剛成立兩年多的手機(jī)公司做到的。這些都會(huì)為企業(yè)未來實(shí)施“饑餓營銷”奠定基礎(chǔ)。

(1)饑餓營銷首先要把握饑餓“度”饑餓營銷在尺度把控上首先要注意的問題是:確定市場容量和需求情況。使用馬斯洛需要層次理論，求實(shí)、求安、求廉動(dòng)機(jī)是生理、安全等低層次需要的反映，求同、求新、求美是社會(huì)需要層次的反映，求名動(dòng)機(jī)是尊重需要層次的反映。關(guān)鍵點(diǎn)在于產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的吸引力，以及如何讓消費(fèi)者感受到供不應(yīng)求的緊迫感。

一旦這種高質(zhì)量的商品供不應(yīng)求、價(jià)格又低于同類產(chǎn)品的時(shí)候，就會(huì)形成消費(fèi)者的搶購。為了在激烈的競爭中立于不敗之地，企業(yè)就應(yīng)該貨源充足，每出現(xiàn)一位消費(fèi)者就直接促成其購買行為。

(2)消費(fèi)者消費(fèi)心理不成熟消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)有求實(shí)、求安、求廉、求同、求新、求美、求名七種動(dòng)機(jī)。

因此企業(yè)營銷人員必須密切關(guān)注市場環(huán)境的變化，尤其是競爭對(duì)手的營銷策略的變化，以及由此引發(fā)的消費(fèi)者的購買心理和購買行為可能的變化，提高企業(yè)的快速反應(yīng)能力，制定切實(shí)可行的營銷方案。 圖三：2016年度獲投B2B平臺(tái)行業(yè)占比情況根據(jù)圖表《2016年度獲投B2B平臺(tái)行業(yè)占比情況》得知，農(nóng)業(yè)以16.5%的占比位居首位，緊跟其后的是快速消費(fèi)品行業(yè)(11.7%)和整車汽配行業(yè)(11.2%)。

正是在這種背景下，各個(gè)領(lǐng)域的大玩家的業(yè)務(wù)輪廓和商業(yè)模式也在不斷的清晰，與此同時(shí)伴隨著由資本助力而轟起的B2B熱正在逐步冷卻，一大批跟風(fēng)而生的平臺(tái)也迎來了重新思考商業(yè)模式才能更好活下去的現(xiàn)實(shí)狀況。總體而言，汽車后B2B領(lǐng)域獲得資本的青睞程度根據(jù)主營業(yè)務(wù)的不同出現(xiàn)了較大的差別，比如在3家的B輪企業(yè)中均為汽配B2B平臺(tái)，在最高的E輪中是二手車B2B平臺(tái)車易拍，在僅兩家天使輪企業(yè)中則均為新車B2B交易平臺(tái)。

托比研究預(yù)測(cè)，資本方對(duì)B2B的關(guān)注區(qū)域在2017年將進(jìn)一步擴(kuò)大，其中江蘇南京、四川成都、湖南等領(lǐng)域?qū)?huì)成為下一個(gè)資本密集布局B2B投資地帶。以上5家投資機(jī)構(gòu)參投行業(yè)涉及到了農(nóng)業(yè)、醫(yī)藥、物流、機(jī)械、IC元器件、快消、鋼鐵、化工、跨境、紡服、文娛等各類產(chǎn)業(yè)。