搜索匹配廣告系列，其中唯一的目標(biāo)便是匹配沒有進(jìn)行競價投放的關(guān)鍵詞。

“主動找到我們尋求借款的客戶我們是不做的。他們具備這5個特征：杠桿低，大部分是首次借貸人;轉(zhuǎn)化性高，消費欲望強(qiáng);風(fēng)險低，月收入有穩(wěn)定現(xiàn)金流;生命周期價值高;視體驗，適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)模式。

尋找“被動借款人”通過嚴(yán)格的線下消費場景控制，買單俠最大程度低保證用戶都是“被動借款人”。公司初創(chuàng)之時容易被騙貸團(tuán)伙盯上，如果沒有有效的防范措施，很可能在3個月之內(nèi)就死掉。“我們發(fā)現(xiàn)當(dāng)業(yè)務(wù)量增大時，比如說當(dāng)一年信貸規(guī)模達(dá)到100億時，只要降低1%的壞帳率，或者提高1%的運營效率，這一正一負(fù)的兩個百分點，基本上可以帶來兩個億的利潤。

作為買單俠創(chuàng)始人，胡丹其實早有創(chuàng)業(yè)的想法。有別于積極主動找錢的人，信貸對于被動借款人來說不是生活的必需，他們只有在被推銷的時候，才會選擇金融服務(wù)，這類人群杠桿率低，違約率低，而且對于平臺的忠誠度和生命周期價值都較高。

”因此，買單俠最后聚焦在18-35歲的藍(lán)領(lǐng)，以及剛進(jìn)入職場的初級白領(lǐng)，這一人群總共約2.5億。

拒絕“互聯(lián)網(wǎng)推廣方式”在紅杉期間，胡丹負(fù)責(zé)TMT行業(yè)的投資，主導(dǎo)及參與過的項目包括聚美優(yōu)品、找鋼網(wǎng)、大姨嗎、超級課程表等，但他卻不認(rèn)可O2O、電商的擴(kuò)張方式在金融領(lǐng)域的應(yīng)用。如何讓教育類網(wǎng)站在激烈市場競爭中實現(xiàn)盈利這才是關(guān)鍵詞。

我們就需要針對孩子家長做出相印的調(diào)整。盡可能就是要把網(wǎng)站針對中學(xué)生這塊。

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