當(dāng)然，企業(yè)可以派出人員，及時維修，但這么漫山遍野，路邊墻角，到處扔得都是，怎么維修得過來?如果大量擴(kuò)充隊(duì)伍，又會付出多大成本?　　這恐怕也是一時難以估量的。

因?yàn)榈赝浦匾源蛟煲恢У赝茍F(tuán)隊(duì)，對于B2B企業(yè)非常重要。以前，沃爾瑪在中國做采購，能夠包一輛船把貨運(yùn)出去，但我們中小企業(yè)就很慘，別說包一輛船，有的時候連一個集裝箱貨柜都放不滿。

之前傳統(tǒng)企業(yè)比較能接受的是買的多級別高，“出錢對應(yīng)特價(jià)”。最初的時候，你可以以一周、一個月、甚至一季度，只做覆蓋率這一件事，覆蓋全部客戶，讓他們開戶。但要把四個字同時做到，無論對于2C還是2B都不可能，都要取舍。

但是B2B業(yè)務(wù)不同，它一定是低頻的，一定比B2C低。比如我們投資的中農(nóng)網(wǎng)是做糖交易的，其實(shí)糖這個產(chǎn)業(yè)上游已經(jīng)高度集中了，但為什么我們還能做成呢?就是因?yàn)樵诋a(chǎn)業(yè)下游有數(shù)不清的糕點(diǎn)廠、飲料店，它們都需要賣糖，所以這個B2B才能做成。

05B2B一定讓一部分小B先富起來，B2B做不了大蛋糕，更善于切蛋糕B2C可能會導(dǎo)致產(chǎn)生新的需求，比如說對于騎車的人，免費(fèi)便宜的共享單車可能讓不騎車的人變成騎車的，但B2B不一樣，它不會把一個行業(yè)的蛋糕做大，它和B2C不一樣。

問題八：B2B信息流、物流、資金流單點(diǎn)突破，不求三點(diǎn)都賺錢傳統(tǒng)的B2B業(yè)務(wù)，往往是黑箱操作，將信息成本，物流成本，資金成本等混合在一起，然后以最終的價(jià)格來體現(xiàn)。投資人這個頭銜帶給大家的一貫印象都是：金主、資源雄厚、目光長遠(yuǎn)，動輒數(shù)千倍的投資回報(bào)被大家津津樂道，似乎一旦某個項(xiàng)目被知名投資人所關(guān)注，就必然能走向成功。

一旦這些業(yè)績創(chuàng)造出來，那么就可以到公開市場上賣掉。綜合而言，創(chuàng)業(yè)投資的產(chǎn)生源于傳統(tǒng)信貸市場和證券市場對于初創(chuàng)企業(yè)融資的“理性歧視”，是一種可行的替代機(jī)制。

他不需要抵押(或擔(dān)保)、也不需要“成功歷史”，而是依賴其“合理預(yù)期的高收益機(jī)制”來彌補(bǔ)風(fēng)險(xiǎn)。這樣雖然前期投資會被稀釋一部分，但是一直跟到最后再退出的回報(bào)則會相當(dāng)可觀。