搜索匹配廣告系列，其中唯一的目標(biāo)便是匹配沒(méi)有進(jìn)行競(jìng)價(jià)投放的關(guān)鍵詞。

“主動(dòng)找到我們尋求借款的客戶(hù)我們是不做的。他們具備這5個(gè)特征：杠桿低，大部分是首次借貸人;轉(zhuǎn)化性高，消費(fèi)欲望強(qiáng);風(fēng)險(xiǎn)低，月收入有穩(wěn)定現(xiàn)金流;生命周期價(jià)值高;視體驗(yàn)，適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)模式。

尋找“被動(dòng)借款人”通過(guò)嚴(yán)格的線下消費(fèi)場(chǎng)景控制，買(mǎi)單俠最大程度低保證用戶(hù)都是“被動(dòng)借款人”。公司初創(chuàng)之時(shí)容易被騙貸團(tuán)伙盯上，如果沒(méi)有有效的防范措施，很可能在3個(gè)月之內(nèi)就死掉。“我們發(fā)現(xiàn)當(dāng)業(yè)務(wù)量增大時(shí)，比如說(shuō)當(dāng)一年信貸規(guī)模達(dá)到100億時(shí)，只要降低1%的壞帳率，或者提高1%的運(yùn)營(yíng)效率，這一正一負(fù)的兩個(gè)百分點(diǎn)，基本上可以帶來(lái)兩個(gè)億的利潤(rùn)。

作為買(mǎi)單俠創(chuàng)始人，胡丹其實(shí)早有創(chuàng)業(yè)的想法。有別于積極主動(dòng)找錢(qián)的人，信貸對(duì)于被動(dòng)借款人來(lái)說(shuō)不是生活的必需，他們只有在被推銷(xiāo)的時(shí)候，才會(huì)選擇金融服務(wù)，這類(lèi)人群杠桿率低，違約率低，而且對(duì)于平臺(tái)的忠誠(chéng)度和生命周期價(jià)值都較高。

”因此，買(mǎi)單俠最后聚焦在18-35歲的藍(lán)領(lǐng)，以及剛進(jìn)入職場(chǎng)的初級(jí)白領(lǐng)，這一人群總共約2.5億。

拒絕“互聯(lián)網(wǎng)推廣方式”在紅杉期間，胡丹負(fù)責(zé)TMT行業(yè)的投資，主導(dǎo)及參與過(guò)的項(xiàng)目包括聚美優(yōu)品、找鋼網(wǎng)、大姨嗎、超級(jí)課程表等，但他卻不認(rèn)可O2O、電商的擴(kuò)張方式在金融領(lǐng)域的應(yīng)用。如何讓教育類(lèi)網(wǎng)站在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)盈利這才是關(guān)鍵詞。

我們就需要針對(duì)孩子家長(zhǎng)做出相印的調(diào)整。盡可能就是要把網(wǎng)站針對(duì)中學(xué)生這塊。

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