人工篩選的標準很簡單，就是能夠一下子就感動到我們，擊中內(nèi)心的才能被留下。

他對自己的神圣使命有著強烈的沖動和堅定的信念，這種信仰推動他發(fā)現(xiàn)了新世界。根據(jù)柯林斯的研究，成功的創(chuàng)業(yè)靈感應該由以下三個問題領導：1.我熱愛什么?2.我做什么能做到全世界最好?3.我做什么能賺大錢?我們就是通過這個框架找到Capshare的靈感的：1.我們對幫助創(chuàng)業(yè)家很有激情2.我們對資本結(jié)構(gòu)表、賦值論和風險投資非常了解3.我們相信我們可以通過賣軟件服務賺錢我們發(fā)現(xiàn)這三個要素的交集是：面向創(chuàng)業(yè)家的SaaS資本結(jié)構(gòu)表。

Snapchat的技術讓用戶可以上傳狀態(tài)，這些動態(tài)在一段時間后會自動被刪除。還有一家死于這場互聯(lián)網(wǎng)泡沫的外賣公司叫Webvan，它原本是一家果蔬快遞公司。根據(jù)我的經(jīng)驗，類推是尋找創(chuàng)業(yè)點子的最常見方法之一。

創(chuàng)業(yè)家對這種方法的稱呼是貶義的：“技術追逐問題”。#13找到利基市場靠利基點子創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢非常明顯：沒有競爭。

所以為什么愛彼迎面對如此強大的競爭對手還能獲得成功?因為愛彼迎提出了幾個新想法：•讓用戶租借任何大小的空間•讓用戶租借非度假型的房子•用戶無論主人在不在都能借房子HomeAway則只針對度假房在房主不在期間的出租。

最著名的例子就是蘋果的Newton和PalmPilot。初創(chuàng)型企業(yè)把資金、人力、物力搭建在這個PaaS平臺上，那對你的融資，以及后面的壓力是非常大的。

比如說制造這一塊，分為十幾類不同的制造，每個應用都非常的復雜和不同，所以就需要一個很強大的專家團隊，才能夠把它應用起來。像一些標準的應用，像OA、CRM、HR這一塊，都難以做到很高的收費，這也是在企業(yè)級市場難以實現(xiàn)盈利的重要原因。

通過這幾年的搭建，現(xiàn)在應該是一個最好的時期，也就是說在一個外圍的環(huán)境中能夠很清晰地找到你的SaaS之路，或者是找到企業(yè)級服務上很優(yōu)質(zhì)的伙伴。所以在這一塊來看，當客戶用起來以后，你怎么樣通過互聯(lián)網(wǎng)的手段去長期地服務好這些客戶，讓客戶在使用過程中源源不斷地產(chǎn)生價值，并分享利益，達到與客戶共同發(fā)展的良性狀態(tài)，是非常關鍵的。